Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken 7 Pazarlama Kuralı

Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken 7 Pazarlama Kuralı

- Potansiyel müşterilerinizi anlamak için DİNLEYİN

- İhtiyaçlarını ve acılarını bulun, sonra onlara çözümü satın, ARAŞTIRIN

- Çözümle birlikte teklifinizi satmak için iyi bir dil kullanın, YAZIN

- Yardımcı olabileceğiniz belirli bir hedef kitleye ODAKLANIN

- Herkesin hatalarından ders alın, TEKRAR DENEYİN

- GÜVEN verin

- DOĞRU İLETİŞİM için, hikayeler kullanın

 

 

1. Daha az konuşun, daha çok dinleyin.

Satış, sizinle ilgili değildir, potansiyel müşterilerinizle ilgilidir.

Ne kadar çok konuşurlarsa, onları o kadar çok anlarsınız.

Basit ve etkilidir, ancak çoğu kişi bunu uygulamaz.

 

2. İhtiyacınız olan tek şey pazar araştırması.

Potansiyel müşterinizi tamamen bilin.

Arzularını bilin, acılarını bilin, zorluklarını bilin, deneyimlerini bilin.

İşte bu yüzden dinlemek çok önemlidir. İhtiyaçlarını bilmenin tek yolu dinlemek ve araştırmaktır.

 

3. Metin yazarlığını öğrenin.

İhtiyaçlarını ve zorluklarını biliyorsunuz, harika.

Ancak iyi bir metin yazarı olmazsa, teklifiniz ne yazık ki fark edilmeyecektir.

Metin yazarlığını öğrenin, acılarını ve ihtiyaçlarını içeride kullanın, satın almaya ikna edin.

 

4. Hedef kitlenize odaklanın.

Onları tanımlayın ve olabildiğince spesifik olmaya çalışın. Kaç yaşında? Nerede yaşıyor? Hangi takımı tutuyor? Nasıl giyiniyor? Evet saçma değil mi? Maalesef değil, doğru kişiye doğru hizmeti satmanın en kolay yolu, hedef kitleye odaklanmaktır.

Unutmayın; herkese satmaya çalışırsanız, hiç kimseye satamazsınız.

 

5. Hatalardan ders alın, sadece sizinkinden değil.

Daima kendinizi test edin. Sınayın ve tekrar deneyin.

Satamadığınız zaman hataları arayın ve düzeltin.

Ama aynı zamanda rakiplerinize de bakın, nerede başarısız olduklarına veya nasıl başarılı olduklarına bakın. Rakiplerinizin başarısızlıklarını ve başarılarını analiz ederek örnek alın.

 

6. Güven verin.

Sırf arkadaşınız olduğu için bir arkadaşından hiçbir şey satın aldınız mı?

Hepimiz almışızdır. Neden? Onlara güvendiğimiz için, bir yabancıdan çok tanıdığımız birinden satın almayı tercih ederiz.

Potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurun, her şey satış değildir. Önce güven verin sonra satın.

 

7. Hikayeler anlatın.

Bırakın onlar konuşsunlar, ama siz konuşmanız gerektiğinde, etkili bir iletişim için en iyi yol hikayelerdir.

Neden? Acılarını ve ihtiyaçlarını anlattığınız hikayelerin içinde bulabilirler, çünkü hikayeleriniz aynı zamanda duygulara ve mantığa hitap eder. Doğru hikayeler ile doğru iletişim kurmanız gerekir.