Farkına Varmadan Sizi Satın Almaya Nasıl İkna Ediyorlar?

Farkına Varmadan Sizi Satın Almaya Nasıl İkna Ediyorlar?

1. Hikayeler

Dikkat çekmek, mantığa hitap etmek ve duygularını etkilemek için en iyi stratejilerden biri hikayelerdir.

En iyi yanı, hikayelerin satış sürecinin farklı aşamalarında kullanılabilmesidir. Hikayeleri istediğiniz zaman kullanabilirsiniz.

İnsanlar linklerden değil hikayelerden satın alırlar.

 

2. Ücretsiz şeyler

İnsanlar bedava şeyleri sever.

Satıcılar, gerçekten almadığınız halde, "ücretsiz" bir şeyler aldığınıza inandırarak sizi kandırırlar.

Sadece "bedava ürün" fiyatını toplam fiyata dahil ediyorlar.

 

3. Çözümler

 İnsanlar ürün almazlar. Vaat satın alırlar.

Örneğin:

- İnsanlar TV almazlar. TV'den alacakları konforu satın alırlar.

- İnsanlar sırt ağrısı hapları almazlar. İnsanlar rahatlamayı alırlar.

 

Yani; Müşterilerinizin sorunlarını çözün.

 

4. Geri bildirimler

Olumlu geri bildirim alan bir ürün kendini satar. Neden? Cevap; SOSYAL KANIT

Sosyal kanıt neden bu kadar önemli? Çünkü ürününüzü güvenilir kılar ve kimse geride kalmak istemediği için ve farkında olmadan kıtlığı, güveni ve bilinci tetikler.